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O que era visto por quase que a unanimidade das empresas de todos os segmentos como uma grande vilã, aos poucos torna-se uma aliada. Os sites de redes sociais, ferramentas “proibidas” em muitas empresas, pelos mais variados motivos, como vírus, baixa na produtividade e compartilhamento de informações, ganham sua “liberdade” e passam a ser estimuladas pelas empresas do mercado imobiliário. Mas por que isso? As empresas estão "boazinhas"? Não. Estratégia.
O fato é que não somente os clientes utilizam cada vez mais redes sociais para se comunicar, e exigem isto do seu corretor, mas também quando uma massa de corretores passam a divulgar os imóveis, o site, e a marca de uma imobiliária ou construtora, eles potencializam esta divulgação (leia-se, MAIS VENDAS). A força de comunicação que antigamente só a organização poderia fazer, hoje é amparada e ampliada por todos os seus colaboradores. Imperdir esta divulgação e bloqueando o acesso é uma decisão nada estratégica.
O que seus corretores podem fazer nas redes sociais?
1. Divulgar seus imóveis;
1. Divulgar seus imóveis;
2. Divulgar links da imobiliária, aumentando assim os acessos do site da empresa;
3. Se relacionar com clientes;
4. Conhecer o cliente antes mesmo da visita, aumentando assim a persuasão e a chance da venda;
5. Se consolidar como um corretor de imóveis para sua rede, aumentando assim a conquista por novos clientes. Isto é, seus amigos vão saber que ele é um corretor, e quando precisarem de um, vão contatá-lo;
6. Descobrir se o novo "cliente", é na realidade um cliente ou um corretor espertinho;
7. Oferecer um conteúdo interessante aos clientes divulgando matérias relacionadas ao mercado;
8. Se relacionar ativamente com o perfil do Facebook da imobiliária, aumentando assim a exposição da mesma.
Fonte: Marketingimob
